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    獵頭如何有效地打CC

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-08-24 點擊:

    很多獵頭新人剛到獵頭公司的第一個工作就是被安排打電話,也就是我們常說的CC,給你一個list,對著上面的電話號碼一個個打過去,對此很多獵頭新人都是非常反感的,認為自己是過來學習而不是來做打電話的。

    "打CC"是每一個獵頭的入門必經過程,也是獵頭顧問的基本功,無論是新人還是則甚獵頭都要保持一個打CC的習慣,以保證工作效率。同時,"打CC"也是一個非??简瀭€人能力、特別講究技巧的環節。我們獵頭公司雖然擁有自己龐大而數據庫,但"打CC"作為一種傳統的獲取信息的渠道依舊有著它不可取代的優勢。

    1、 心態

    新人"打CC"難免會緊張,誠惶誠恐的,打之前總是會不斷的去擔心會發生的情況,自己該怎么應對,其實都只是自己在給自己設障礙。但也很多新人會很容易的就繞過前臺找到目標候選人,其原因就是他們“初生牛犢不怕虎”心中沒有那么多的擔心和顧慮,懷著一種無畏的心態去打這個電話。

    2、準備

    "打CC"要膽大心細臉皮厚。在行動之前一定要了解清楚對方的性格特點然后才能對癥下藥,前期的信息搜集工作一定要做好,做充分,這樣才能增加成功率。"打CC"之前要先弄清楚招聘方的公司概況,其競爭對手,相關行業信息,分析招聘職位。然后再去鎖定目標候選人來"打CC"。

    3、交流

    在和目標候選人之間的電話接通之后一定要先來再次確定其身份,沒有問題了,再向對方介紹自己,確定對方現在講電話是否方便。之后,簡潔明了的將職位信息傳達給候選人。若是首次溝通,則最好不要透露過多關于招聘單位及自身單位信息。若是候選人對我們所提出的職位有興趣,那就要盡可能的去了解候選人的信息,包括他現在的職位,工作職責,從業年限,專業能力以及所在公司的組織結構。并所要對方的私人聯系方式,并預約下次的溝通時間。并且,在整個電話過程中要盡量爭取主導。

    4、 制定時間表

    制定工作時間表,既推動自己的工作,又可以明確自己應該在什么樣的時間聯系候選人才比較合適,一般來說,打電話找人的時間,最好是早上9點至10點,或者下午2點至4點;

    再有針對不同的客戶有不同的時間,比方說:

    會計師最忙是月頭和月尾,不宜接觸;

    醫生最忙是上午,下雨天比較空閑;

     銷售人員最閑的日子是暑天、雨天,或者上午9點前下午4點后;

    行政人員:10點半后到下午3點最忙

    股票行業:最忙是開市的時間

    銀行:10點前4點后

    公務員:盡量在上班時間,避免在午飯前后和下班前;

    忙碌的高層:最好是8點前,即秘書上班之前。

    成功人士多數是早上班,也比較晚下班。

    5、 講話態度

    電話的目的是溝通,因此一定要慢,要口齒清晰,要能讓對方明白你是在說什么,但是在特定的情況下,比如前臺糾纏,候選人不愿意交談下去,這種時候講話就要稍微加快了??傊痪湓?,要逐漸養成自己的風格。電話中雖然對方看不到我們的表情,但依舊要保持笑容,你的笑意能夠感染對方。

    注意事項:


    1、電話時保證周圍環境安靜,以確保信息完整有效;


    2、確保Cold Call 時候不受旁人干擾,以免引起緊張和分心;


    3、對自己所說內容充滿自信,并將要說的內容熟記和理解(注意與對方交流時語速應放慢,口齒清楚,條理清晰,保持說話的語氣平和,避免出現緊張的情緒);


    4、Cold Call 的過程中,隨時記錄好有用的信息;


    5、Cold call 同一公司時應注意時間的間隔,必要時應請求同事協助;


    6、清楚電話的目的,并要求在短時間內獲得所須信息(時間最好控制在3-5分鐘內),如果對方很愿意溝通,可以多套出一些信息出來。

         簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

         獵頭公司:www.texasdancingnews.com


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